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聚成市场调研经理课程学习心得
时间:2015-7-8 15:27:15浏览次数:331次

  聚成市场调研经理课程学习心得

                     ----技术部赵文娟

 

  首先非常感谢公司给我们提供这个培训学习的机会,在以前单位也听过一次聚成的培训,讲的很不错,只是培训费太贵了,只有一次机会而已,现在我们可以利用这个在线学习平台,完整的学习课程内容,对我来说真的很难得。

  公司给我安排的课程是市场调研经理岗位课程,虽然说跟我们技术部本职工作影响不大,但是作为企业员工,如何把公司的产品推向市场,是每个人都应该关注的事情,所以我认为有必要了解一下关于市场方面的知识。整门课程学习下来,我发现收获还是不少的,有几点可以和大家分享一下:

  1、客户数量是销量的保证。

  客户数量是销量的保证,这个观点对我启发颇丰。在课堂上,老师说道:企业要想做大做强,庞大的客户数量是基础,也是决定因素。客户数量越大,成交的概率也随之加大。而且在如今电子商务的时代,谁拥有的客户数量越多,谁就能在市场上立足。所以公司需要发展,就要不断积累客户数量,从中选取优质客户。并且通过学习,我认识到需要想方设法增加客户渠道。如何增加?这就需要我们不断开发代理商渠道、网络渠道、自营渠道等等。

  2、经销商的第一职能是融资的职能。

  “经销商的第一职能是融资职能”,老师的这个观点比较新颖。在我们的固定思维中,从来都是认为经销商主要的职能便是回款,而忽略了他们的融资功能,相反,我们更多的是被融资,没有将经销商为我们所用。

  3、网络营销的关键---找到你。

  老师讲到,让用户找到你共需五步:吸引——熟悉——交互——保持——拥护。首先你做一个产品,要考虑怎么吸引到你的用户,如果你的用户不去关注,或者说不知道有你的产品存在,那么,做网络营销就没有任何的意义。我们相信,所有的做网络营销的朋友们都不是单纯为了做宣传,肯定是为了从中获取收益才行。

  4、病毒营销很重要。

  病毒营销(Viral Marketing)是指那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

  例如老师讲到的一个病毒营销的案例,某个中奖页面。通过QQ传播的。朋友通过QQ发给我一个链接,点击一看,是我中了上亿元大奖的专题页面,我的名字上了中奖的新闻,其次是我中奖了搞慈善活动做善事的报道……看了之后我心里那个激动啊,马上把好几个朋友的名字填上去,给他们发了过去。

  以上四点便是我此次学习的心得,但是所有的学习如果不转化为实际行动,那也是竹篮子打水一场空,所以,希望这些小小的心得可以带给我一些启发,为公司的发展尽一份力。

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